5 coisas que você precisa saber para maximizar seu lucro agora

Empresários podem ser diferentes em vários aspectos, mas se existe algo em comum entre eles é o objetivo de aumentar o lucro de suas empresas. A lucratividade é um dos fatores que definem o sucesso do negócio e do próprio empreendedor. Então, para atingir esse objetivo, estão sempre em busca de novas estratégias. 

Nós sabemos dessa busca pela maximização do lucro e, também, das consequências de tomar medidas inadequadas para alcançá-la. Então, preparamos um conteúdo para ajudar você a aumentar o lucro do jeito certo. Confira!

1. Aumente a eficiência nos seus processos

Quando você aumenta a eficiência nos processos da empresa, consegue produzir, vender e entregar mais aos clientes. Assim, promove um aumento na receita e, consequentemente, no lucro total.

O segredo para aumentar a eficiência nos processos é redesenhá-los, tentando simplificar cada etapa e eliminar aquelas que não geram valor. Em outras palavras, trata-se de “enxugar” os processos para que seja possível desenvolvê-los de maneira mais ágil no cotidiano, mas sem perder de vista seu propósito.

2. Elimine desperdícios

Muitos gestores consideram a redução nos custos uma tarefa difícil. Nossa dica é que você se concentre, antes de mais nada, apenas em eliminar os desperdícios. Podemos chamar de desperdício os gastos que não geram valor para a empresa, ou seja, que não estão diretamente ligados às metas e objetivos.

Um dos exemplos de desperdício é o pagamento de multas e juros pelo atraso nas contas da empresa; isso geralmente acontece por uma falha no controle do fluxo de caixa. Outro exemplo é a realização de compras por um valor superior ao necessário, o que está associado à falta de políticas para a realização de cotações e negociações antes das compras, ou mesmo pela falta de planejamento. Outro exemplo, ainda, é a contratação de um software pago para uma atividade que poderia ser desenvolvida com um app gratuito.

Quando você elimina os desperdícios, seus custos caem sem que você precise cortar itens ou atividades. Então, graças aos custos menores, a sua margem de lucro aumenta. 

3. Faça seus recursos renderem

Ao contrário do que muitos pensam, o lucro de uma empresa não provém apenas das vendas. Toda atividade que gere mais dinheiro vai fazer seu lucro aumentar. Por exemplo, o investimento de seus recursos financeiros em soluções diversificadas. Assim, quando você deixa os recursos financeiros da empresa parados na conta bancária, está jogando fora a oportunidade de maximizar seu lucro.

Converse com o gerente da sua conta bancária para descobrir as melhores alternativas para fazer seus recursos renderem. Porém, cuidado: não tome uma decisão baseando-se apenas no potencial de retorno. Em vez disso, considere também o nível de risco do investimento. 

4. Melhore a apresentação da proposta de valor do seu produto

Uma das formas mais óbvias de maximizar seu lucro é aumentar o preço do seu produto. No entanto, apesar de óbvia, não é tão simples. Se você aumentar os preços repentinamente, pode causar uma queda nas vendas, especialmente se tiver concorrentes com um preço mais competitivo. 

É por isso que, antes de tomar essa decisão, você precisa melhorar a apresentação da proposta de valor do seu produto. Em outras palavras, precisa se certificar de estar comunicando adequadamente aos consumidores todos os benefícios do seu produto ou serviço, e as vantagens que ele tem sobre outras opções na satisfação das necessidades do seu cliente. Para fazer isso, é necessário adotar boas estratégias de marketing.

Assim, os clientes vão entender que o novo preço é compatível com tudo que seu produto tem a oferecer. Não se esqueça de que as pessoas estão dispostas a pagar mais por algo que tem alto valor percebido.

5. Motive sua equipe

Motivação gera produtividade que, por sua vez, permite — direta e indiretamente — maximizar seu lucro.

Uma equipe comercial motivada vende mais, o que aumenta sua receita e, portanto, os lucros. Um time de atendimento ao cliente motivado realiza atendimentos de qualidade, o que gera uma reputação positiva para sua empresa, permitindo conquistar novos clientes e vender mais.

Bom, se a motivação da equipe é um fator importante para a lucratividade do negócio, você deve estar pensando como pode fazer isso. Existem muitas maneiras, mas tudo começa com a oferta de boas condições de trabalho. O destaque vai para o desenvolvimento de um bom plano de carreira, que apresente critérios coerentes para a promoção dos colaboradores e que seja comunicado a eles de maneira clara, transparente.

Com essas cinco estratégias, você estará no caminho certo para maximizar seu lucro. Mas, e se o lucro da sua empresa está muito longe do ideal? Nesse caso, a primeira coisa a fazer é identificar o motivo. Essa situação é familiar? Então, você precisa conferir agora mesmo nosso post sobre lucro reduzido, e conhecer as situações mais comuns por trás desse problema!